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中小学生作文网2016年09月25日 23:26
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  大家好,我是校长运营圈专栏作者UncleW。

  这是我见过的目前为止,全国最牛逼、最有效、最先进的招生产品,

  模式绝对领先新东方学而思一个时代!

  全文约4700字,预计阅读需10分钟

  2016年有一个词特别火,叫网红

  很多人说UncleW也是个网红,我很愿意承认,网红不是什么丢人的事。

  那什么叫网红呢?

  徐小平老师下过一个网红的定义:不需要传统的机构、权威对他进行认证和赋权,它是通过网络直接自我赋权的,这么一种新的权威形式或者说影响力的来源,叫做网红。

  网红概念火了以后,大家就有两个问题。

  第一个问题就是,很多人说我长得也不差啊,虽然没有UncleW帅,但至少不比罗永浩差吧,我也想打造成网红来为我学校招生,我怎么才能红呢

  第二个问题就是,这玩意不就像烟火一样迅速的从天空中陨落吗?我怎么做才能红得久,持久地为学校招生服务呢?

  目录

  已经过时的新东方学而思招生产品

  网红招生时代的到来

  他的第一桶金:打破黑箱,一炮打响

  他的第二桶金:有趣有种,超越竞品

  他的第三桶金:情感建立,价值共鸣

  学习网红招生模式的必要条件

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  已经过时的新东方学而思招生产品

  我先不回答这两个问题,而是先带大家看看新东方学而思的传统招生方式

  最早做起来的学校当然是新东方,很多人说俞敏洪是新东方招生唯一的核心竞争力,我觉得这种看法也并不是空穴来风。

  我所在城市的新东方刚开业时也不做什么别的活动,就让俞敏洪老师来一次演讲,一次演讲就能来几千个目标用户,并且会在城市里形成一次热烈的讨论,第一批生源就有了。

  当然这么做也会有两个问题:

  第一是学校做大以后,俞敏洪老师就累死了。

  他需要在招生旺季,去全国分校演讲。当然,随着新东方校区越来越多,每个分校都希望俞老师来自己分校演讲,恨不得只要有活动就希望邀请俞敏洪来,但俞老师很忙很累啊,并不能做到对所有分校雨露均沾。

  那么俞老师就只能通过中央电视台(赢在中国)、电影(中国合伙人)、直播(洪哥梦游记)等全国能覆盖的媒体,直接在全国范围内建立影响力了。

  但这就造成了新东方传统招生方式的第二个问题,即俞敏洪老师在全国的曝光虽然让新东方品牌知名度非常高,但对目标用户的打击其实很不精准,并没有多少家长会直接因为看完《中国合伙人》而转化为新东方客户。

  于是小狼就发明了50元班,利用新东方品牌知名度高这个优势,来对目标用户进行精准的营销。

  这也是为什么北京新东方今年做50元班招了10万人次学生,而北京学而思高思只招了不到2万人次学生的重要原因之一。