皇冠现金144.com

中小学生作文网2016年09月29日 23:15
169

  上周,“知乎书店”通过微信和app的焦点图告诉了所有内容创业者,“我”又要开始一次变现的尝试了。在这个秋意渐浓的时刻,“知乎书店”会像“值乎”一样凋零还是会成为秋日里的那一丝暖阳?

  

  上线6年,已经累积有1700万注册用户,月访客近1亿,知乎数据虽然华丽,但产品在商业变现上,面临着与其它社区类产品同样的窘境。随着资本寒冬到来,知乎也做了四次变现的尝试,本文将从内容本质上分析这四次变现。

  知乎做了哪些变现产品

  知乎的变现探索始于2015年,第一款变现产品是2016年3月发布的“原生广告”,类似于QQ动态、微信朋友圈的feed流植入广告。通过广告主输出优质内容来吸引知乎用户并获得与用户互动的机会。

  但实际效果差强人意,对于“原生广告”本身是否是优质媒介这本身就是一个问号,什么时间段、什么人群、什么内容能实现转化、转化效果如何以及评价指标是什么,这些都是知乎“原生广告”步入新媒体变现需要恶补的。不过“原生广告”反倒是给“知乎live”直播主了一个引流的入口。当然从“原生广告”上线到现在,不到一年,知乎也仍然在探索中。

  

  其实,笔者并不认为“原生广告”是一次真正的内容变现探索。本质是依托知乎流量变现的新媒体影响方法。假借知乎内容形式作为的广告投放的外衣,通过精准投放来获取目标用户。而非通过知乎生态内产生的内容进行变现,因此笔者不做评论。

  而上文提及的“知乎live”,笔者认为才是知乎探索变现的第一个产品,第二个变现产品是上线第一天火热的“值乎”,第三个产品才是20号上线的知乎书店。

  我先简单概括一下这三款产品形态,“知乎live”为一对多图文互动直播,“值乎”为付费语音问答,“知乎书店”以电子书的形式售卖社区内容。看似三款产品形态各异,但是回归到内容产品本质上看,殊途同归。

  这是我在内容创业后总结出的内容变现模型,接下来的优劣分析也都会基于此模型开始。

  

  “人”即产品,知乎变现产品论

  三款产品都体现了知乎社区的产品核心——人,而这个人并非普通用户,而是能够持续输出有价值内容的大牛,区别于电商平台传统意义理解有价值的物品即产品或商品。在知乎生态中,人即产品,而套用在变现模式中,人从产品进化成了商品,因此,知乎变现是一条“贩卖人口”的路。而从“能输出优质内容的人”出发去做变现尝试,已经与传统电商、社交平台的方法论有了巨大的差异。

  首先,“人”即产品,决定了产品输出形态。在策划产品时,我们会考虑大牛输出的内容是什么?怎么将内容以付费形式表达出来。再看回到“知乎live”、“值乎”、“知乎书店”这三款产品,就能对知乎在发掘大牛的变现价值有所理解。

  作为一款基于实时图文互动的轻直播产品,对于知乎大牛来说是一次非常友好,低门槛的变现产品。相比较于视频直播较重的产品模式,图文互动更像实时的知乎问答,要知道视频直播这一技能并不是能轻松get到的,让分享者以最轻松的方式围绕一个话题实现了与粉丝的互动解答,最后让参与的粉丝有所收获。因此,从产品形态上看,知乎live适应了初尝直播形式的大牛,同时真正能将大牛自身的经验分享给粉丝。