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中小学生作文网2016年09月29日 23:15
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  深圳湾,一片填海而成的土地,已成深圳创业创新的中心地带。这里矗立着有深圳腾讯滨海大厦、深圳百度国际大厦、A8音乐(香港主板上市公司)大厦、芒果网大厦等知名互联网公司的总部或区域总部大厦。

  深圳湾深圳市软件产业基地5栋D座10-11楼,是万兴科技创始人吴太兵耗资亿元买下的办公楼,面积约5000平米。站在吴的办公室,不但可以环顾深圳湾,还可以看到海对面的香港流浮山。

  与巨头同台的万兴,在国内名声并不大,但它却是中国消费软件领域的隐形冠军。面向全球200多个国家和地区销售消费软件,年新增付费用户数达百万级,2015年营收达近三亿元,利润数千万。

  真不可思议。

  国内很少有软件公司是靠直接将软件卖给海外海量C端用户规模赚钱的。无论是360还是金山,都是软件免费,增值服务(广告、游戏联运等)收费。能赚老外钱的中国软件公司大部分2B,它们多为软件外包公司,比如文思海辉,它们靠大量堆人接欧美大型软件公司的外包单,赚的是人工差价。

  万兴,中国软件业的异种是如何孕育的?

  工具软件

  出生于1975年的吴太兵也算软件业老兵一枚,曾在银行工作过后下海来到深圳建立万兴王国,还要感谢他的孩子。

  2002年,初为人父的吴太兵和现在的很多父母一样,成为拍娃狂人——他特意购买了一台数码相机,想让远在湖南老家的父母也能看到孩子的照片,奈何老家没有电脑,把数码照片洗出来寄回去成本又太高。好在老家有VCD机,吴太兵想,能否开发一款软件,把数码照片用电脑刻录到VCD?吴太兵很快将产品开发出来,老家的父母通过他邮寄的VCD分享孩子成长的快乐。通过这件事,让吴太兵从中嗅到了商机,不断优化这款产品,让它可以在电脑上加文字、音效,他将这款产品命名为“Photo To VCD”。

  2002年,国内软件群雄并起,金山、瑞星、东方卫士等杀毒软件在连邦软件等线下渠道厮杀,国内线上下载站则基本是免费或盗版产品。对于Photo To VCD这样小众的软件,吴太兵没财力做线下推广,便尝试着把这款产品放到海外下载网站进行售卖。这完全是无心插柳之举。

  2002年年底,Photo To VCD收入竟超过100万元,这让吴太兵兴奋不已:一款产品能卖那么多钱,10款、20款呢?吴太兵赶紧于2003年9月23日注册成立了万兴,大举招兵买马扩充团队。

  现任职万兴HRD的彭萍云至今记得第一次见到吴太兵的情形:深圳莲花山脚下的江苏大厦,办公室正对着邓小平的雕像,两个空房间,电脑还没买。那时的“非典”刚过,彭萍云从老家湖南郴州老家到深圳找工作,经过面试,她成为吴太兵的第4名员工,负责设计,月薪3200元。

  当时吴太兵只有一款产品——Photo To VCD。彭觉得它真的有用,能解决用户的需求问题。像其他创始人一样,吴太兵给彭描绘了一个很大未来——希望所有的PC都有万兴的产品,希望万兴的产品能改变生活。“软件智慧,全球共享!多彩的数码生活!”,如今已是万兴高管的彭还记得公司最早的口号。

  估计吴太兵也没想到,自己选了一条做消费软件的艰难之路。消费软件的特点是用户众多,市场热点频出,产品更新换代快。这对吴太兵和他的团队提出了高要求:如何第一时间理解和辨析市场需求,快速推出产品?

  此外,消费软件在国内早就被“玩坏了”,早期版权保护不够,抄袭严重,什么软件火了,马上一堆模仿者,其中不乏腾讯这样的巨头。软件原创者想直接向用户收费获利,几乎不可能,因为免费是国内互联网竞争最常见的招数。

  事情不只有坏的一面。中国消费软件市场竞争惨烈,反过来培养了吴太兵敏锐的产品嗅觉,以及对市场变化及时应变的能力,这些能力放在海外就成为“杀招”。