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中小学生作文网2016年09月30日 00:18
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  农资不仅需要会销售的业务员,而且更需要踏实能干的田间能手。如果一个企业只是停留在用嘴来行销的时候,发展也必然遇上瓶颈而无法突破。田间是农资人经常光顾的场所,因为只有到田间才是第一现场,只有到田间才能真实的解决问题。只有真实的解决农户的问题,不论你做直销还是做电商,那只是形式的问题。解决农户的问题,就是解决销售的问题。

  尤其很多农户没有植保技术,所用药物均是农资店的推荐而已,有时候判断的失误带来的是更大的损失。比如这户老人家居然一直在用打白粉病的,还一直说买不到好药,实际上只是霜霉病以及细菌性斑点病而已。所以,只有到田间才能准确的判断病情,并且真正的帮助到那些不懂技术的辛苦农户。当然即便有些农户懂那么一点,他也希望能够高效的解决自己的问题。一方面他们需要的是效果,需要你真心实意的解决问题,另外的一方面他希望减少成本。在当前大多数农资店宰割式营销方式下,他们的潜意识是拒绝的,害怕的,而又是无奈的。

  你首先要考虑解决问题,正确的诊断病虫害,合理的配药,在这个层面之上,你还要考虑农户的个人感情,站在农户的角度来思考这个问题。因为你是一个农技人员,不是一个农资店,不应该具有商人奸诈的特性。

  田间广阔的天地就是你的舞台,在这个舞台上,你不但要沉默的判断那些正遭受病痛折磨的作物,为他们解决生病的问题,而且你也是一个演讲家,将你的产品、你的能力爆发,目的只是为了解决农户的痛点。你考虑的也唯有如此,因为这是农技员的使命。

  有时候你需要聆听,需要仔细的聆听农户的反馈,聆听他们的经验,肯定他们优秀的地方,和气解决不同的观点。你要拿出你的判断,拿出你的配方,你要用时间来证明你的眼光。这一切需要用心去交流,而不是停留在嘴上的震动。

  农户是热情的,尤其是一辈子都扑在了这个种植事业上的农场主。他们有太多的话要说,只是他们没有舞台。他们大多数时间只是默默的爱着这方土地,欣喜的看着自己的作物长的健康向上。我知道这是他们在用心来说话,我会是一个好的听众。无论时间多么无情,至少在此刻,却是充满柔情的。

  宣传是必须的,一个人的战斗不是战斗,而是寂寞。团队的战斗才是真正的战斗。与天斗其乐无穷,与地斗其乐无穷。我们需要把这种热诚的能量传播,传播。

  烈日下汗水是我们朋友,而配方是我们欣慰的成果。看着那些因为生病而不断死亡,枯萎的番茄,我来了,经过仔细的观察,我提炼我的作物方案。立马实施,绝不拖延,这是我的风格,相信也是农资人的风格。